應變式濺射合金薄膜壓力傳感器與國內(nèi)電容式傳感器相比具有體積小、重量輕（體積、重量分別是電容式的1/2和1/10）、可靠性高、操作維護簡便、耐環(huán)境能力強等特點；與 擴散硅傳感器比較，具有溫度特性好、精度高和耐振動、沖擊等特點；與進口的薄膜壓力傳感器比較具有性價比優(yōu)良的特點。 澤天傳感生產(chǎn)的薄膜壓力傳感器，在油田井下測試中已替代美國進口的藍寶石壓力傳感器，在瓦斯壓力控制中已替代日本富士壓力傳感器，在以上領域運行三年，穩(wěn)定性好。因此，澤天傳感生產(chǎn)的應變式合金薄膜壓力傳感器完全可以憑優(yōu)良的性價比進入國際市場。我國是一個工業(yè)發(fā)展中的國家，同時也是一個潛在市場巨大的國家，九十年代以前我國傳感器的用量尚不到世界市場的4%，但隨著我國對傳統(tǒng)工業(yè)改造步伐的加快，傳感器的需求已日益增多。壓力傳感器在各行業(yè)用傳感器中約占30%，在工業(yè)生產(chǎn)過程控制用傳感器中約占39%。根據(jù)各種資料及市場調(diào)研結(jié)果，我國2010年薄膜壓力傳感器市場預測如下：以有關資料預測的市場年均增長率9.1%計算，到本項目達產(chǎn)年2015年，國內(nèi)薄膜壓力傳感器市場需求量應在98萬只左右，本項目達產(chǎn)產(chǎn)量5萬只，只占到當年市場份額約5%。

從目前濺射膜壓力傳感器的市場來看，存在著一個比較突出的特點那就是使用壓力傳感器的軍工企業(yè)或地方企業(yè)單位很多，但大都使用量較小，用量大而且穩(wěn)定用戶的不多，產(chǎn)品的使用環(huán)境惡劣，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，而相對用量大一些的是一些精度低、價格便宜的產(chǎn)品。根據(jù)金屬薄膜壓力傳感器的特點，并針對產(chǎn)品的特點，我們對市場進行了細分，確定了公司進入的目標市場。以下是對目標市場的分析。

軍工行業(yè)：航空、航天、艦艇等發(fā)動機燃燒室壓力測量。在這個行業(yè)我公司產(chǎn)品已經(jīng)成功替代了俄羅斯的濺射薄膜壓力傳感器，以及國內(nèi)多家貼片式壓力傳感器在該行業(yè)的應用。由于此行業(yè)為地面試車而不是配套。因此量不是很大，但是每年的需求量比較穩(wěn)定。根據(jù)目前的市場調(diào)查認為需求量應在8000只/年。五年內(nèi)在此行業(yè)應該能銷售6000只/年。例如，航天：在火箭發(fā)動機、火箭測試等得到廣泛的使用。航空：載人航天、探月工程。裝甲車類：例如坦克、裝甲車、裝甲測試等研制與生產(chǎn)單位。

坦克、戰(zhàn)車、戰(zhàn)斗機的機油壓力以及液壓系統(tǒng)的壓力測量，在此行業(yè)，工作環(huán)境十分惡劣，由于其它傳感器很難滿足其抗震性能與穩(wěn)定性能給合金薄膜壓力傳感器提供了機會，其中需求量主要是根據(jù)軍方對武器的定貨情況。根據(jù)目前武器更新的速度，對合金薄膜壓力傳感器、變送器的需求在5年內(nèi)應該達到7000只/年。

石化行業(yè)：用于油田測井、試井、尋井儀器上。我公司產(chǎn)品在高溫125℃以上，具有產(chǎn)品性能、價格比優(yōu)勢，在5年內(nèi)該儀器使用的壓力傳感器30%將來自湖南澤天傳感，將達到20000只/年。

油田輸油管道、化工系統(tǒng)工業(yè)自動化控制需求壓力變送器，該行業(yè)競爭較激烈，估計5年內(nèi)能達到銷售8000只/年。

機床行業(yè)：目前我公司產(chǎn)品已應用的機床有：人造板壓機、磁性元件壓機、冷凍壓縮機、鍛壓機床、煤礦機械、空壓機、檢漏儀……，總體來看機床行業(yè)需求量大，但要求價格便宜在1500元以下。因此在我們的生產(chǎn)量達到2萬只以上，可以考慮降價大規(guī)模進入該行業(yè)，估計5年內(nèi)可以達到銷售40000只/年。

發(fā)動機行業(yè)：用于各種汽車、船用柴油發(fā)動機的機油壓力，共軌壓力測量。由于該行業(yè)要求傳感器價格更低廉，一般在1000元以下。但需求量比機床行業(yè)更大，高要求的船用發(fā)動機需壓力傳感器在3000只/年。而汽車柴油發(fā)動機在20000只/年以上。根據(jù)以上分析5年內(nèi)薄膜壓力傳感器銷售將達到20000只/年左右。為使?jié)商靷鞲斜M快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，采取引進科學管理相的方式降低成本，使公司具有提供高、中、低各擋次產(chǎn)品的能力，在保持住現(xiàn)有的份額的同時，不斷以優(yōu)良的性價比參入競爭，以期獲得更大的市場占有率。努力尋找可能的用量大的用戶，積極參與大用量的用戶的新品研制工作，力求在選型、定型都使用澤天的產(chǎn)品，為未來產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎。本文源自澤天傳感，版權所有，轉(zhuǎn)載敬請保留。